BesteFranchise
Beslisboek 2 min lezen

Past de formule bij je als je de zaak later wilt kunnen overdragen?

Je wilt graag een eigen vestiging opbouwen en denkt dat een medewerker of familielid de zaak ooit zou kunnen voortzetten. Dat is een wens voor later, geen reden om nu een verkoopprijs te voorspellen. Toch kan die wens je formulekeuze beïnvloeden. Onderzoek welke onderdelen je zelfstandig overdraagbaar kunt organiseren en welke daarvoor een nieuw besluit van een ander vereisen. Begin met het werk dat overblijft nadat je zelf de sleutel hebt ingeleverd.

Leeg spiraalnotitieboek met pen op een leren stoel
Beslisboek Kelly Sikkema · Unsplash
01

Neem één klant die nu vooral voor jou komt

Stel dat de vestiging zakelijke klanten helpt bij het opmaken van hun presentatiemateriaal. Jij herkent na een telefoontje meteen welke uitvoering een bepaalde klant zoekt. Waar staat vastgelegd wat is afgesproken en kan een collega zonder jouw geheugen een volgende order goed uitvoeren? Een overdraagbare werkwijze kan waarde hebben bij iedere vakantie, ook wanneer verkoop voorlopig helemaal niet aan de orde is. Vraag of de formule hulpmiddelen biedt waarmee het team afspraken en terugkerende werkzaamheden zorgvuldig kan beheren.

Zet geen geldbedrag op een vaste klantenkring zolang onduidelijk is waarop de relatie rust. Sommige klanten blijven mogelijk komen vanwege een gunstige locatie, andere vanwege het persoonlijke contact met jou. Bespreek met een bestaande ondernemer welke taken bij diens afwezigheid probleemloos doorliepen en waar een vervanger eerst moest worden ingewerkt.

02

Kijk naar de partij achter elk onderdeel

Ruimte, apparatuur en recht om de formulenaam te voeren kunnen elk een andere eigenaar of contractpartij hebben. Vraag wat de franchiseovereenkomst regelt rond een beoogde opvolger en wie de procedure toelicht. Bestaat er een opleiding of beoordeling voor de nieuwe ondernemer? Hoe verhoudt die route zich tot het gebruik van het pand? Een kandidaat die een werkbank van je koopt heeft daarmee nog niet vanzelfsprekend een volledige vestiging om onder dezelfde naam open te doen.

Ondernemersplein beschrijft dat de franchiseovereenkomst ook afspraken rond het einde van de samenwerking moet bevatten. Laat bij een serieuze keuze de relevante afspraken in hun samenhang deskundig beoordelen. Vraag bij woorden als voortzetting of overname om uitleg over de concrete situatie die jij voor ogen hebt en de beslissingen die daarvoor nodig zijn.

03

Geef toekomstige mogelijkheden hun juiste gewicht

Schrijf op wat je vandaag al kunt opbouwen, zoals een ingewerkt team en herleidbare processen. Zet op een tweede regel wat later opnieuw beslist moet worden, zoals toelating van een opvolger of afspraken over een ruimte. Geef een mooie mogelijke route niet dezelfde zekerheid als een bevestigde huidige prestatie. Als overdraagbaarheid zwaar voor je weegt, vraag ook hoe een eerdere overgang praktisch verliep en welke omstandigheden toen anders waren. Zo kies je mede op de onderneming die je wilt opbouwen, zonder een toekomstige verkoop in je openingsplan als vast gegeven te boeken.

Vragen voor het vervolg

  • Wat kan een opvolger zelfstandig uitvoeren wanneer ik er zelf niet meer ben?
  • Welke besluiten liggen bij de franchisegever of de verhuurder?
  • Welke onderdelen vertegenwoordigen alleen waarde zolang ik persoonlijk aanwezig ben?

Bronnen

BesteFranchise

Welke keuze verdient nader onderzoek?

Weeg een toekomstige overdracht aan de hand van overdraagbaar werk en concrete besluitvorming, met onzekerheid over de uiteindelijke opvolger zichtbaar.